这几年的市场环境，小伙伴们应该都能深切感受到阵阵寒意。曾经歌舞升平的日子，似乎在期待中渐行渐远。举目四望，身边那些曾熟悉而稳定的事物，多已变得物非人是或物是人非。然而，再回首过去，我们深知，跟对一个人或选对一个行业，依然至关重要。
在互联网大潮的推动下，除了那些普通百姓不能涉足的政策扶持行业和大资本产业，风生水起的行业其实并不少。其中，情趣用品市场尤为引人注目，它正正式迎来属于自己的春天。
根据2022年全国人口数据，男性人口达到7.15亿，女性人口为6.8亿。男性人口比女性多出了3049万，这种性别比例失调逐渐催生出了大量的未婚男女人群。而在两性关系中，难以得到满足的女性高达5.3亿，占比近80%。这使得情趣用品消费市场异常活跃，女性在该市场的购买率高达63%，而男性群体中则有70%的人有过相关消费。特别是80后和90后这两代人，他们对情趣用品的接受程度超过93%，成为了消费的主力军。
世纪初，随着政策的开放，成人用品行业开始萌芽并逐渐进入人们的视线。当时，这个行业主要以实体店的形式存在，但由于品类较少、店面偏僻，再加上大众观念趋于保守，购买时的尴尬和痛点十分明显。隐私得不到保护，用户往往不好意思咨询，匆匆购买后便离开。此外，产品质量缺乏保障，使用及时性差，满足感严重滞后。
到了2013年，成人用品行业的销售模式得到了升级，由原来的实体店进化到了24小时无人售货机模式。这一变革提升了隐私保护效果，但购买过程变得相对繁琐，且售货空间有限，限制了产品的规格和种类。同时，机器故障和商品验收把关不严及保养不当等问题也影响了消费体验。
随着2014年中国电商的快速发展，成人用品行业也迎来了爆发期。大量商家涌入电商平台，使得购买变得更为方便。然而，物流送达时间较长，导致及时效果难以达标。
2020年，美团、饿了么等平台开放了成人用品外卖服务，一年内上线了4万多家店铺。这种即时性兴趣消费极大地刺激了需求市场，成人用品市场全面铺开，开始进入野蛮生长时代。
截至2023年底，外卖平台上的情趣商家保守估计就已达10万之多。外卖平台的情趣行业发展对实体店和24小时无人售货机在本地即时生活业务争夺战中的优势凸显。对外卖平台开店者而言，随之而来对品控管理和高时效性服务提出了更高的要求，为用户提供了更好的即时性体验成为下一个竞争优势。
对于有意进入外卖平台的小伙伴们来说，勤奋务实是必经之路，行业经验则是入局的门槛。入局忌讳盲目相信那些宣传吹嘘年入千万百万的言论（虽然百万在某些商圈也有可能，但毕竟是少数）。这个行业更多的是需要脚踏实地、辛勤努力才能取得成果。举个简单例子，对于订单的响应速度，美团平台规则是按秒来计算的，如果响应不及时，就会影响店铺权重，进而对评星和排名也会造成很大的影响。
外卖平台开店，很多小伙伴可能会不以为然，认为情趣行业门槛很低，注册店铺简单，货品厂家也很容易找到。然而，在外卖平台开店就像下棋，一切公平可视，平台公开透明的数据却不会说谎。月销千单、百单和几十单的区别一目了然。虽然注册店铺本身可能没有什么损失，但进货后，有些品种可能一辈子都卖不出去，这也是需要警惕的风险。
那么，在外卖平台开店到底有哪些重要因素呢？小白该如何避坑入局？
🟠 一、成败的最大因素在于科学评估选址 与常规电商平台的物流发货不同，外卖平台经营成人情趣用品更侧重于满足客户的应急需求，因此即时送达至关重要。为此，经营商圈的科学选址显得尤为关键。选址时，除了考虑节约成本，还需深入评估商圈的平台用户量、用户消费习惯和偏好等因素。我们曾参与过一个极端的评估案例，深圳宝安西乡麻布村地铁口一带的潜在市场，竟不如河南某个县城。尽管该区域平时人流量和居住量都非常大，但经过评估，我们发现其用户消费偏好并不适合开设美团店。虽然并不意味着该区域完全没有市场前景，但后续培育市场需要漫长的时间和较高的沉没成本。
🟠 二、热销产品的选购是成败的关键 开店容易，进货也不难，中国市场上不乏各种常规产品的生产厂家。然而，关键在于挑选热销产品，并根据当地实际消费情况制定合理的定价策略。有些热销产品的利润其实并不高，但部分非标产品的利润却相当可观。这些需要深入研究，用心钻研。同时，厂家在货物售出后通常不会接受退货，平台上的商品也有保质期要求，一旦滞销过期，只能扔掉处理。
🟠 三、对平台规则不了解可能导致店面损失或置休 外卖平台后台包含各种营销活动、规则和数据，如何参与活动、遵循规则以及解读数据，对于初入局者来说并非易事。若不了解这些，可能会错失门店流量，选错活动导致利润低甚至赔钱；不了解平台规则还可能导致违规操作，降低门店权重甚至导致门店置休，这对新店来说是无非是致命的打击。此外，若无法读懂平台数据，将无法精准吸引目标客户，浪费曝光机会，错失销售机遇。
🟠 四、运营能力薄弱会影响用户端知名度 成人用品外卖服务平台的运营需要掌握一系列核心技巧，包括线上知识和线下热点的结合（如太古牵手门D小姐同款内衣）。如优化产品名称、设置关键词等，可以吸引用户注意，提高购买兴趣；通过数据调研与竞品对比，发现自身优劣势，调整运营策略，提升转化率；选择热销产品不仅能吸引垂直用户，还能提升门店口碑，解决库存积压问题。总之，门店运营是多角度、多维度的精准化数字运营，需要综合考虑各方面因素。
🟠 五、因地制宜，消费习惯和偏好因地区而异 我国地域辽阔，东西南北区域各有不同，每家线上门店也都有其独特的运营模式，这些运营模型是根据运营专员的经验、知识和摸索总结和积累形成的。同一模式并不适用于所有门店，因此需要根据门店的区域情况和实际消费习惯量身打造运营方案。例如，杭州伴世恋运营服务公司会根据门店特点制定运营策略，以最大限度地吸引和留住用户，培养口碑和知名度，提升销量。
🟠 六、盲目加盟品牌容易遭受损失 加盟成熟品牌确实有助于减少摸索时间和增大投资成功率，但现阶段成人用品行业招商众多，规范化的品牌较少，能够提供赋能服务的更是寥寥无几。一些商家在招募合作伙伴时采取只管生不管养的捞钱策略，往往只关注短期利益，缺乏或干脆没有后续服务。更甚者收少量的钱办没尾的事比比皆是。对于初入行业的小伙伴来说，选择加盟品牌时务必谨慎，避免被不良商家割韭菜。选择有完善赋能系统、有众多成熟案例的品牌服务，才能够全维度帮助加盟商快速盈利创收。
🟠 七、开店成本与盈利预期 开店成本因地域和规模而异，一般在2万—6万元左右（未含房租、货架、办证费用）。对于盈利预期，需要明确的是，没有任何人能准确预测一个新店每年能赚多少钱。位置好上手快，能接受运营监督指导的大几十万不在少数，而有些新店月销仅几十单。盈利受到多种因素的影响，包括选址、运营能力、营销执行和市场竞争等。因此，建议以谨慎乐观的态度看待盈利预期，通过科学的选址、合理的定价和优质的服务来提升盈利能力，初入局者要抱着一个比打工稍强的预期是比较合理的（8到20万的年收益）。
🟠 八、回本周期因经营情况而异 回本周期的长短取决于多种因素，包括门店选址、经营能力、市场竞争等。在商圈位置优越的情况下，如果加盟商学习意愿强烈并积极配合运营公司的督导，三个月回本是完全有可能的。当然，如果门店能够达成月销量千单以上的佳绩，或者在商圈内占据领先地位，那么回本周期甚至可能缩短至两个月。
加盟伴世恋情趣美团连锁，我们向所有加盟商郑重承诺：在成人情趣行业中，我们提供独一无二的保障——六个月内若未能回本，我们将进行赔偿！（此承诺可签订公证合同，确保双方权益。）
如果您对成人用品行业充满热情，并希望加入这一赛道，请随时联系我们的24小时业务人员。我们诚挚地欢迎您前来实地考察，深入了解我们的品牌和服务。同时，也提醒大家在入行前务必谨慎选择品牌方。在情趣行业中，能够带领整个运营团队为合作伙伴提供全方位服务赋能，并敢于做出回本承诺且通过合同公证的企业，应该是罕见！
