在中国本土的消费品行业里，成人情趣用品是一个略显尴尬的存在。无论是发展年头还是所处的赛道，情趣行业都称不上是新鲜。虽和成人生活息息相关，但在有些世俗眼中它带点灰色味道，让人容易产生联想......
从1993年北京开出大陆第一家情趣用品店，这一行业已经发展了三十一年。
在日本，情趣用品市场渗透率数据是74.1%，而国内目前仅为38.5%，在同一儒家文化圈角度观察，还有近一倍的上升增长空间，看起来是一片大蓝海。
根据艾媒咨询公开数据，2016？？？年以来国内情趣用品市场规模一直在快速增长，预计2025年市场规模将突破2081亿。整体从宏观市场来看，这个行业确实具有相当诱人的增量空间。
敏锐的资本也嗅到有利可图的味道，根据IT桔子数据显示，20？？年开始至少有95家机构投资过国内情趣用品行业，其中不乏包括红杉中国、高瓴投资在内的头部VC机构和京东等大厂。
市场端与此同时也很火热朝天，企查查公开数据显示这几年来，经营范围含有“情趣用品”的国内公司注册突飞猛长，2020年新注册公司数同比增长了322%，达到3.1万家，个体户注册量估计是更多。单2021-2022年，情趣用品相关的公司注册数量达到了11万家以上。
长期以来受传统思想影响，男性向产品是情趣用品的主力军。而如今，悦己、女性已成为关键词，据第一财经商业数据中心发布的《2021中国女性健康白皮书》显示，线上情趣用品消费市场中女性的消费占比不断攀升，增速明显高于男性，目前占比近6.5成。同时从使用对象来看，女用产品的市场似乎更坚挺。得益于悦己消费和她经济，使许多新情趣品牌崛起，当下的年轻人不再谈性色变，很多情趣产品可爱的造型设计，不仅满足了消费者的体验感也俘获了她们的心。
对于情趣用品经营情况，用冰火两重天来比喻最为恰当，这是一个高毛利，却一不小心就陷入亏损泥潭的行业。 在毛利润动辄百分之几十到几百的行业，赚钱的不多亏损的也不少。前几年曾有七八家企业在新三板挂牌，这些占尽各种优势的头部公司的日子并没想象的好过，以爱L健康为例就一直在亏损并在21年5月终止挂牌。
部分大牌在尝试重塑生意模式，期望绕过所谓规则找寻新的突围之路。例如一向被视为营销教科书式的品牌杜蕾斯，“杜杜好物”试水短视频直播，能卖的仅为周边产品，总体来看只能说平平常常，折射出行业在短视频领域曲线导流的不易。
市场不断增长的同时，消费习惯随之波动，每日经济新闻报道，20—21年在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，年销售量均较疫情前出现明显下滑（其中杜蕾斯2019—2021年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件）。在避孕套品种失意的情况下，但与之相对的另一面，情趣玩具类的销售却大幅上扬。
情趣行业的私密属性局限着线下消费空间，国内正常的超市和药店基本只售卖避孕套，情趣用品不仅只有避孕套，还涵盖很多种品类，既可以是性感服饰，也可以是大人玩具，更可以是增进情感和谐的生活辅助用品。根据艾媒咨询数据显示，综合电商平台和专属两性类APP平台是消费者购买产品的主要渠道，销售占比达90%以上。其中综合电商平台占比近七成。
而在综合电商平台中，情趣用品的即时性消费在20年突飞猛进。消费群体不再局限、满足于物流的周期等待，同城即时派送极大刺激着消费者的即兴体验感，催生着不断增长的同城市场。美团和饿了么的巨大同城流量，成为行业消费群体迁徙中的最新狙击战场，基础消费群体较好的商圈则是本轮战役中的主战场。
通过抽丝剥茧，我们会发现市场很可观，生意很骨感。这是一个典型的大市场小公司运行行业，明明市场需求的人口规模足够大，但很难以大公司的模式运作。明明资本手握大量的资源，但没法大肆宣传做到广而告之。虽然生意很重要，但毕竟守法更重要。
产品的创新迭代和不断丰富、社会意识的进步和观念的转变、经营实力和渠道的合理匹配，品牌选择和价值观的契合，是摆在准备入局情趣行业经营者面前的四大思考点。14亿人的市场总有些不同需求，这些需求蕴藏着巨大的空间，而这本身也是做成人情趣用品的契机。在这个特殊的行业，情趣外卖店，和“小而美的地域性头部商家梦想”无非是当下最合适轻创业者的切入点，想快速突围，路在何方？
首先，需要找到一家有运营能力和运营经验的品牌带着上路：杭州有“电商之都”之称，其各种电商平台规则把控和创新运营能力，在国内有口皆碑。
其次，应该着重考虑供应链效率问题：青岛是杜蕾斯大本营和众多知名OEM情趣基地，产业上下游体系完备，在某种程度上，也是入局者减小商品仓储成本和置换压力的基础。
最后，是适销商品和爆品的优化保障：羞于启齿的需求，注定了很难从用户端得到真实反馈与建议，新功能和新创意爆款品上市的即时性信息获得，基地的属性会有无可比拟的优越性。
